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马云、刘强东、张近东,三个男人价值万亿的一台戏
2016-06-06 14:51:43 来源:投资界  王珑娟
马云刘强东张近东互联网零售

纵观中国的零售行业,排名一二三的阿里、京东、苏宁,几年来撕逼、合作、造节大促等好戏不断。在消费者买买买,营销话题成功成为大家茶余饭后的谈资间,也潜移默化了所有人的消费习惯,一步步驱动着互联网零售朝新格局发展。

马云、刘强东、张近东,三个男人价值万亿的一台戏

  如绯闻男女主角一同框就会有爆炸新闻出现一样。6月1日,已“闪婚”十月的阿里苏宁从内部交融转向对外辐射,拉来了零售界的半壁江山,组建万亿级的“王者联盟”,又掏出100亿孵化基金。

  马云爸爸其实很忙,一边接受美证交会的调查、一边遭遇“大股东减持风波”、还不忘钉钉广告之事亲自跑来致歉,又在京东6.18店庆将近的节点上派来“逍遥子”张勇抛出深水炸弹。另一边的京东,5年来共亏损300亿,近期又遭股价大跌,刘强东依旧不忘喊话苏宁、国美,还开通个人微信公众号分享长期发展战略,都操碎了心。

  纵观中国的零售行业,排名一二三的阿里、京东、苏宁,几年来撕逼、合作、造节大促等好戏不断。在消费者买买买,营销话题成功成为大家茶余饭后的谈资间,也潜移默化了所有人的消费习惯,一步步驱动着互联网零售朝新格局发展。

  双东世纪之约

  一直来苏宁和京东之间都弥漫着一股火药味,京东和苏宁的赌注可以追溯到3年前。2012年8月底,电商混战正酣之际,张近东和刘强东公曾公开设下“赌局”。张近东表示“上半年易购增速是120%,如果京东的增速比苏宁易购快,我就把苏宁送给他”。随后,刘强东立即声明接受挑战,并强调要请独立审计师审计,输的人“给转发微博的网友分股票,请大家做见证!”

  该“赌局”当时在网上引发强烈关注,“设赌”微博被转发50万次之多。不过由于刘强东迟迟未公布京东业绩,这个赌局也一直未有结果。

  2015年年底,刘强东重提此事。按当时的财报数据显示,2014年上半年,京东营收已超过苏宁线下加线上的整体营收。京东交易总额增速超过苏宁线上和线下整体,但只与苏宁易购相比,京东还是低于苏宁易购的80.63%。

  今年5月18日,京东举办的发布会上,刘强东表示,京东未来有三大战略——技术战略、品类战略和物流战略。他还称,京东大家电销售额今年将单独超过国美、苏宁,并在未来三年之内超过国美+苏宁。

  谁都看不起谁 然敌人的敌人就是朋友

  相比阿里和京东,俨然是两种不同的发展模式。

  马云认为:不看好自营B2C模式,因为京东模式太重,商品过于丰富,难以自营采销,而且数以千万计的订单需要配送,200万快递员管理也非常难。至少在阿里看来,这是一个不可思议的事情。总之,马云不看好京东模式,在此前采访也表示过,阿里员工最好谁都别去惹京东,免得京东倒闭了怪阿里。

  刘强东认为:不管什么模式,消费者最关注商品、价格和服务,自营的规模效应下,商品更加可控有保障,效率更高价格更低,仓储物流配送售后服务也更加稳定有保障。早晚,京东要替代掉阿里模式,变成市场的主流。

  最后,京东做了开放平台,自营+平台模式,更多的长尾商品,以及非标类的服饰进入到京东。阿里越做越重,建物流、投资苏宁攻线下。

  苏宁云商最近发布的年报显示,在全国百家重点大型零售企业零售额增速连续第四年下降的背景下,苏宁云商2015年线上线下业绩大幅度增长,营业收入同比增加24.44%,线上平台商品交易总规模同比增长94.93%。纵观苏宁近六年来的“豹变”,这头千亿级的狮子试图跟紧这个时代,脱离原来连锁零售业的定义,将自己转型成为一家基于O2O模式的互联网零售企业。(具体可参照投资界之前报道:【传统巨头互联网化】苏宁豹变:25年3次变革 联姻阿里 恋上万达 张近东拿起互联网向自己开炮

  敌人的敌人就是朋友。其实,几年前张近东还写两会议案控诉淘宝不开发票偷税漏税、卖假货。但是并不影响化干戈为玉帛,联合次要敌人攻击主要敌人。

  2015年8月10日,阿里巴巴宣布斥资283亿元入股苏宁,成为其第二大股东。在苏宁与阿里化敌为友之后,随即“双11”合力围攻京东等等。至今,合作10个月来,陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系。 

  

  三个男人一台戏

  联姻、闪婚、诺曼底登陆、含沙射影......马云、刘强东、张近东这三个零售界的巨头时不时不断上演着“好戏”,还不忘叫上小伙伴们一起站台。

  著名财经评论家水皮表示,现在比较期待电商业另一巨头京东如何应战,是否会有其他的巨头联盟出现与阿里+苏宁对抗。从资本市场角度,水平分析:“投资者欢迎这样的合作,因为这是赢家通吃的。尽管遭到阿里在美国遭到证监会问询,但是市值依然保持在1万5千亿美元以上,而苏宁更是A股市场上少有的7、8年保持较高速增长,带来300多倍收益的优质股票。”

  苏宁有阿里背后有弘毅 还拉来了零售业半壁江山

  如张勇所言,阿里与苏宁的联手不仅是两家公司的连接,更是商业史上前所未有的两种商业形态全面融合。

  昨晚,苏宁云商发布公告,宣告两家公司战略合作完成实质性的交割环节。公告显示:

  1.阿里方面,2016年5月20日,最终淘宝(中国)软件现金出资282.33亿元,以每股15.17元认购非公开发行股票18.61亿股,占发行后苏宁总股本比例19.99%;

  2. 苏宁方面,已于2016年5月20日、5月27日,使用自有资金及银行专项贷款,向阿里方面支付所有认购价款,约21.46亿美元,认购阿里新增股份约2632万股,占其发行后总股本的1.05%。

  早在2012年,弘毅资本12亿投资苏宁。很多人等着看弘毅的好戏,但赵令欢一直都很淡定,三年来的言谈举止,从没有对苏宁这笔交易失去过信心。当年,不仅无人喝彩,且批评不断,直到去年阿苏联姻。

  此次阿苏联合发布的“三体贯通”战略,将在未来三年围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”展开新一轮的融合,为零售链条三大主体提供一体化的解决方案和服务。

  同时,将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源,与品牌巨头结成“王者联盟”,并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。此外,阿里、苏宁还共同出资100亿设立孵化基金,在内部培植新品、孵化创意品。

  据了解,在三年内,阿里巴巴和苏宁将联合“王者联盟”进行品牌孵化及供应链重构,使目前在两平台上具有百亿规模的品牌,如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等,三年内年销售额达到500亿元;使目前在两平台上具有50亿规模的品牌,如联想、西门子、索尼、创维、佳能等,三年内达到年销售额200亿元的规模。

  

  刘强东有董小姐 背后有腾讯

  阿里和苏宁的不断融合,很多人都开始替刘强东操心。但不要忘记他背后的腾讯,还有好CP董明珠。

  2014年3月10日,腾讯集团与京东集团达成战略合作意向。为此,腾讯向京东支付了2.14亿美元现金,占股15%,成了重要股东。马化腾不仅豪掷千金,还将腾讯旗下的QQ网购,拍拍的电商和物流部门等全部打包送给了刘强东。更为关键的是,腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持;双方还将在在线支付服务方面进行合作,也即京东商城和微信支付(财付通)之间的深入合作。

  两年后的现在,京东表示,借助于微信和手机QQ的导流,前者已经为京东商城带来了8亿600万人次的访问互动。具体来说,针对于7亿多月活跃用户的微信,2016年第一季度购物入口UV同比增长80%。在去年的双十一期间,微信和手机QQ为京东带来了一半的新用户。

  去年12月,一则董明珠与刘强东的原声对白、卡通形象演绎的广告片刷爆了眼球,通过“卖萌”的方式向观众喊出“爱上中国造”的口号。随后,这组毫无违和感的CP更是频频出镜,刘强东也表示两人彼此互相欣赏。

  不难想象,格力与京东的深度合作是商业渠道变迁逼迫使然,在不断跨界合作中突破创新。对于格力而言意味,和电商合作此后在营销、市场推广等方面都会省心省力,可以将将更多精力付诸在产品研发、技术攻关等方面有着积极的作用。而拥有家电营销一体化的京东家电平台,无疑是格力在营销体系方面的最好搭档伙伴。

  结语

  不管是生态战略布局还是出于企业市值考虑,腾讯和阿里不相上下。如今,腾讯带着京东和阿里联合苏宁处出针锋相对。无论是电商还是移动支付等战场,全面战役早已打响。社交领域较弱的马云还要积极的还击微信和QQ。表面上的电商之争,实际上背后还有互联网金融等领域的较量,每一步都和未来的互联网格局息息相关。

  以会上杨元庆意味深长的话结尾:“小两口过日子,幸福不幸福只有他们自己知道。至少现在还是蜜月期,看上去很美,虽然他们也要度过七年之痒,我们来祝贺的都希望他们百年好合。”


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